訂購自動化設備的兩種商務模式

常見的訂購自動化設備的商業模式一般分為兩種： 

1，先商務后方案模式

所謂先商務后方案模式；是賣方公司在先了解買房公司基本工藝需求和生產目的的基礎上，并對此進行充分分析和溝通的前提下，賣方公司對買方公司進行報價，在報價得到買方公司確認并簽訂購銷合同之后，賣方需根據之前買方生產工藝和技術需求制定詳細方案報與買方予以確認，在進入方案論證階段可以舉行多次正式的（由買賣雙方相關人員組成的）聯席會議的方式對方案進行研討，直至方案得到雙方確認和認可的情況下，項目才交由可以賣方根據之前正式確認的方案進行正式的裝配體設計工程圖設計等和生產等。并按約定的時間內及時驗收交貨。

 2，先方案后商務模式

所謂先方案后合同的模式，就是賣方根據買方的需求，賣方公司首先出一份最簡單的大概的方案給買方公司予以確認，如果買方公司對方案一經確認和認可則自動進入商務討論，簽訂合同程序，在合同一經買方公司確認則自動進入圖紙詳細設計投入生產，裝配，調試，并在約定的時間內交貨程序。

但如果在未進入商務討論，簽訂合同程序之前買方公司則需要詳細的方案，則需要買方出一定的、適當的設計方案的人工費用，以保證萬一再業務沒有達成的前提下賣方公司利益的保障，也是買賣雙方公司的一種互相尊重，如果最終業務達成合作則方案人工費算做項目整體合同價格的一部分，不另外收取。